流量向下,消费向上

时间:2018-12-06    来源:商业与生活

流量向下,消费向上

消费者们到底在想什么?新的机会到底在哪里?

——「商业与生活

2018年,人们感知到了市场的激烈变化。

一边是无人货架退潮,共享单车集体陷入困境,以至于一些人喊出了“这是创业黄金时代结束的一年。”

但另一边,拼多多、趣头条等应用平台却在短时间内做到了上市,证明了三到五线的移动互联网用户身上,还蕴含着一个巨大的金矿。

“不确定性是未来最重要的一个主旨。”腾讯投资管理合伙人李朝晖说。但今天市场表现出的不确定性,却让很多平台和创业者感到迷惑:消费者们到底在想什么?新的机会到底在哪里?

互联网铺天盖地数十年,层出不穷的思维,花里胡哨的概念,终究还是要落回到商业的本源——持续满足消费者的需求。唯品会副总裁黄红英也曾在公开场合说过,最合适的办法就是思考和探究消费升维的本质,即消费者消费观的升级。

褪去外衣,看见本质。市场在变得更加理性,而机会也没并没有消失。

流量向下

市场上的流量正上演着,冰火两重天。

就像1854年后,加利福尼亚的金山上,金子产量越来越少。在一二线城市,尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者也已经少之又少。

一二线城市的线上流量红利基本见底,让主流软件的获客成本陡增。招商证券零售组的一组报告显示,2017年,阿里获客成本高达到310元/人,为2015年的近两倍;京东的获客成本虽然略低于阿里,也达到了225元/人。

相反,以OPPO和vivo、顺丰为代表的企业,在过去两年将移动互联网及物流等基础设施建设,带到了三到五线城市。使得它们就像1949年的金山,到处都是流量富矿,成为企业追逐的新一波流量红利。

目前,三四线城市及村镇的“小镇居民”约占了我国人口的80%,巨大的人口基数背后,就是强大的消费潜力。实际上,自2008年开始,全国居民收入基尼系数开始出现下滑趋势,低线与一二线的收入差距在缩小,当地居民的平均人均可支配收入并不低。

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